房仲基本功有哪些？除了良好的溝通互動、成交物件行情及產品優缺點了解度外，房仲基本功重要的就是持續力，經由累積讓能力變得更紮實，最後產生效果。分享房仲業務新人必知的5大銷售秘笈給大家參考：
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▋1.持續力
房仲工作就是固定的時間做固定的事，累積一定的量，達成一定的成果。房仲基本功重要的就是持續力！
初入行，你可能學會許多新的方法，可能去派報、寄開發信或是定點守現場等等。這些工作都不難，難的是能不能持續下去。
你可能要先想清楚，你能持續多久？不能持續下去就看不到成果。持續力可以利用原子習慣這本書來幫你。用科學的方法建立好習慣，讓你持續去做、持續累積，最後產生顯著的效果。
印象最深的一個方法就是習慣的堆疊，例如你每天上午進公司習慣先喝一杯咖啡，你可以把想建立的新習慣加在原先的習慣之後，也就是喝完咖啡後，去市場派報，也就是書上所說的：做完目前的習慣後，我會執行新的習慣。
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▋2.溝通力
房仲要溝通那些事呢？對買方你要藉由溝通了解買方需求，預算、喜歡社區、以及買屋真正原因，還有了解你帶看過房子是否有考慮，最後溝通價格，溝通條件。對屋主來説，你要溝通委託方式、行銷方式，甚至溝通價格與條件。
建立溝通力首先就是要學習傾聽，聽清楚客戶所說，然後再藉由問問題，瞭解客戶真正的需求。有雙向良好互動，才會有好的信任感。這樣你所說的客戶才會願意聽，雙方才能建立有效溝通。
▋3.行情力
專注你的商圈，商圈內每一筆成交物件都要非常清楚；總價、單價、樓層、坪數、位置朝向、單價，甚至是門牌(7/1實價登錄2.0就有正確門牌了)，都要一清二楚。店裡的案子成交更重要，務必要去瞭解成交總價與單價，因為你有看過的案子對上成交單價與總價，更能快速建立你的行情觀。
不要只是當資訊的搬運工；要了解社區最新的價格、過去的價格、臨近社區價格、以及類似社區的價格。掌握各項因素條件後，可以回答客戶：”為何成交這個價？”或是”我家可以賣多少?”，成為商圈的行情達人，有了這項房仲基本功，才能跟客戶展開專業的對話。
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▋4.產品力
你對於商圈內的屋齡、房型、門牌、坪數、座向、優缺點都要非常熟悉，客戶一說幾房幾坪，你就可以說出可能的門牌或是朝向，客戶會覺得你對於社區非常熟悉，不論是買或賣，都可以放心交給你服務。這部份投資報酬率最高，因為你只要花一個禮拜不到，就可以把這些資料都背起來，客戶也認為你很專業！
▋5.要求力
當客戶願意時，你適時要求/詢問是否往下一步非常重要！
有些業務很有親和力，但就是不敢要求客戶，事事順著客戶，如果你很閒、時間很多，大可以這樣做，但你不是呀！
不敢要求就是不敢問！不敢問客戶要不要馬上來看房，不敢問客戶要不要馬上找家人來看，不敢問客戶要不要出價談等等。其實有問就有機會，你不敢問，放客戶內心小劇場一直想，一直錯過喜歡的房子，最後房價漲了，客戶也買不起而作罷！
要求力就像東風，當你萬事俱備，只欠東風，是不是應該學習適時開口要求客戶，踢進這臨門一腳，讓買賣進入下個階段呢？
以上是房仲業務的５大基本功，都可以經由累積而變得更紮實。你有其它的看法或是疑問嗎？歡迎加LINE討論喔～安坑何店長 LINE ID : ANK1481
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