阿賴怎麼幫你賣個好價格？
這時候要想看看你是要賣一個天價
還是想要賣一個好價格?
阿賴從事仲介十年來
真的沒有賣不掉的房子
就真的只有賣不掉的價格
買賣雙方剛開始一定是價格摸不到邊
透過仲介的溝通與交涉
才有機會達到雙方圓滿的價格
若是您現在正在賣房子或者想要賣房子
可以分幾個面向給您參考
【一】全球經濟面
現在世界經濟走勢
例如黃金、匯率、美股陸股等等
還有這幾年發生的新冠肺炎疫情
或者是以前的ＳＡＲＳ疫情
這些都是導致會些許影響台灣房市的部分
【二】台灣經濟面
大家房屋企劃研究室專案副理郎美囡
之前在自由時報地產天下專欄提到:
國內防疫有成，此外各國印鈔救市，市場游資滿溢，
且基於防疫安全，各國嚴格執行邊境管制，國人在國際間行動受阻，
消費、旅遊多數只能在國內進行，因此國內消費力道大增，
大量的資金衝進股市及房市，去年台股在封關日一度衝上 14760 點，
創歷史新高，建物買賣移轉棟數32.6萬棟，創7年新高。
由此可見目前台灣整體經濟處在一個不錯的狀態
【三】地區發展面
台灣北中南每個區域發展都不盡相同
每個行政區行情都會因公共建設
導致行情的波動，就以安坑來說
安坑以前聯外道路只仰賴一條安康路
目前有安一路及中安快速道路
加上安坑輕軌的興建
等於打通安坑的任督二脈
相較之下房市的價格就不可同日而語
【四】法令政策面
對於房地產影響較大的法令
像以前的奢侈稅、房地合一稅
到現在的房地合一2.0即將上路
還有央行的信用管制等等
對買方的影響和對屋主的影響
這些都是正在賣房子的你必須注意的
【五】實際價格面
現在可以提供資訊的工具很多
政府先前有實價登錄網站
許多網站都有比政府更早提供詳細門牌
更能依照社區行情走勢去了解自己的房子
賣在哪個點才算是合理價位
你一定覺得我的房子不比人家差
一定可以買到一個好的價格
身為仲介的我做的就是提供正確的行情觀
就像是一個在旁邊提供意見的顧問
出的價格不錯，我就會跟您討論
你若覺得不滿意，我就再找下一組客戶
【六】市場操作面
案子進案後，銷售廣告上架
你可以檢視一下業務有沒有確實曝光
還是把你的房子冰在冰箱裡
阿賴覺得最重要的是溝通
業務不會千辛萬苦的找你
簽委託之後故意不銷售你的物件
但是常常會有業務為了得到委託
自信滿滿的說可以賣到一個偏離市場的價格
當下你可能很開心，挖～可以賣到那麼高喔
實際銷售上可能因為開價太高導致買方興趣缺缺
一個房子要賣出去首先要有人看
看都沒人看的話怎麼賣到好價格
因此屋主跟業務必須要有好的溝通
是否會聽取業務的建言
例如屋況有哪裡需要改善、價格上是否需要變動
若是不認同可以提出為何否定
雙方來討論一個更好的條件來銷售
【七】業務面
有些屋主是因為阿賴的服務降價
有些屋主是因為見面談的過程很開心所以降價
有些屋主是目前賣不掉
但是賣個兩三年行情漲上來就賣掉了
無論如何當你願意把房子交給我服務的那一刻起
我跟你的連結就有基礎的信任
我的工作責任找到適合的買方
價格上給建議後給你做選擇
我會跟你說明這價格為何已經不錯了
真的不認同，沒關係我再努力
最常聽到一句話就是
『給你們仲介賣就是要賣一個高價阿』
我都會跟客戶說我會盡力
幫你賣一個你滿意的價格
相信有好的溝通自然就會有好的價格
阿賴的客戶都知道，無論你是買方還是賣方
我不會用話數促銷就只會用行情來溝通
雖然我知道這樣業績可能不會衝到一個高點
但是我知道找我買賣的客人不會後悔
這樣的過程是開心愉悅的
給正在賣房子的或者準備賣房子的你
買賣房地產相關需求可以
再加阿賴的ＬＩＮＥ喔（按下方圖片）
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