剛進房仲這行的新人，常以為房仲不就是賣房子嗎?殊不知大部分的工作都是在找房子來賣，為了讓新人能快速了解工作的輪廓與方向，茲將「房仲工作五步驟」分享給大家。
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步驟1：認識商圈
賣房子第一步就是認識商圈，首先你要知道商圈範圍，認識商圈內的街道與社區，可以看商圈地圖死背，也可以邊繞商圈邊背，我背的速度比較慢，所以我剛到一個商圈，每天就騎車去繞，看看社區外觀、路名，搭配公司的社區資料，了解社區戶數、竣工日、行情等等。
步驟2：找到線索
如何得到委託賣屋的機會呢? 可以從兩個方向來思考：
- 正在賣的屋主哪裡找?
現在售屋廣告都多放在網路上，許多網路工具也會幫你辨識可能的地址或社區，再比對社區資料或是到房子現場問管理員與住戶，就有機會知道如何找到屋主。 - 屋主想賣為何會找你?
多數屋主沒有認識的房仲，當他有售屋的想法時，可能會做這些事；經過房仲店拿資料參考、問鄰居或總幹事社區行情、蒐集廣告單、上網查行情與找仲介等等，可能遇到你也覺得誠懇親切、可能你有問起需求、收到你的傳單或是別人介紹你等等原因，所以屋主會找上你。
所以一開始的業務行程就是聚焦在這兩大方向：「找到在賣的屋主」以及「創造屋主找你的機會!」
步驟3：建立專業
專業沒辦法快速擁有，但是專業的形象可以! 你的儀容、衣著、談吐還有攜帶的文件與工具都是與客戶初見面判斷的依據，親和力讓客戶卸下心防，專業度讓客戶覺得可靠。
部分專業是可以準備的，例如社區行情，能夠說得出為何這戶賣得較高? 那戶價格比較低? 還有委託書的講解，讓屋主清楚知道他的權利與義務。這些都是可以是先準備好的!
至於房子的賣點與優勢，或是市場分析等專業就需要長時間累積專業，雖然不是一蹴可及，但是不持續累積就永遠不會專業!
步驟4：成交物件
找到屋主也簽到委託後，你的工作就是想辦法賣掉房子!
房子要賣掉有兩個方向可以努力：
- 找到買方：加強行銷的廣度與深度，才有機會找到適合的買方
- 溝通行情：沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格! 屋主想賣高、買方想買低，如何與雙方溝通價格讓房子順利成交是我們最重要的工作!
步驟5：簽約交屋
除了價格外，在成交簽約前還有什麼需要先跟買方溝通的：漏水、嫌惡設施、貸款、交屋日等等，都要先確認清楚，避免買賣糾紛。
總結：不斷累積人脈、專業與好口碑
房仲工作就是不斷地認識人，認識正在賣的屋主、正考慮賣的屋主，還有未來可能賣的屋主，讓大家信任你。不僅順利成交也讓客戶滿意，後續有房子要賣第一個就想到找你或推薦你。不斷累積人脈、專業與好口碑，自然形成善的循環，也會有穩健的業績!
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