房地產景氣熱絡時，常有新聞報導房仲薪水有百萬年薪、甚至千萬年薪，然後三不五時就有人說：「你們房仲很好賺吼～」。房仲收入到底好不好？我待過直營業務、店長，開加盟店11年也看過或聽過許多，分享各家房仲薪水並解析薪資結構給大家參考：
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房仲底薪
直營店底薪
信義房屋試用期5萬，正式人員約2.5萬起
加盟店底薪
普專 現在主流試用期約3~4萬，正式人員約2~3萬
高專 沒底薪
直營店底薪經過考核後會調整（升級或降級），例如升一級專員月薪3萬、主任3.5萬、6等1級專案經理3.95萬等等…最高到9萬。
加盟店普專表現不錯的通常就轉高專，不容易增加底薪。
延伸閱讀：房仲高專與普專有何不同？解析兩者薪獎、管理及公司資源差異
房仲獎金
直營店獎金
信義房屋業績獎金 8%，團體獎金4% 平均獎金約10%
加盟店獎金
普專獎金約20%~35% 高專獎金約40~60%
以上都是含稅
獎金計算舉例說明
賣方服務費4% 買方服務費 加盟店是2% 信義房屋1%
政府規定買賣總服務費上限6%，不論直
營或是加盟，分店平均落在4％~4.8％
成交又分全泡或半泡，全泡就是自己成交，半泡則是跟別人成交
例如成交1000萬 買賣服務費收到4.5%，總業績就是45萬
信義房屋
全泡獎金 45萬*10%=4.5萬
半泡獎金 45萬0.5*10%=2.25萬
加盟店高專 （以高專獎金50%為例）
全泡獎金 45萬*50%=22.5萬
半泡獎金 45萬0.5*50%=11.25萬
房仲跳趴％
直營店跳趴
信義房屋年度1000萬以上業績獎金跳30%
加盟店跳趴
有的是單月業績20~30萬以上開始調5%~10%不等，有的是年度350萬~400萬以上開始跳60%~70%
房仲年終
直營店年終
信義房屋有賺錢就會給年終，跟個人與該區的考績最相關，以前股本小景氣好可以領8-10個月，現在股本70幾億，景氣好大約就是4-5個月
加盟店年終
加盟店通常沒有年終
房仲留任獎金
直營店留任獎金
信義房屋留任獎金是今年達到，滿三年後，也就是第四年可以領到全額。
年度400萬以上(任職未滿2年) 25萬
年度600萬以上 45萬
年度800萬以上 75萬
年度1000萬以上150萬
加盟店留任獎金
大部分加盟店沒有留任獎金，部分加盟店這幾年開始有設立留任獎金，目的都是希望能夠增加留才的力道，通常都是把年度跳趴的金額(也許增加一些)，延後幾年發放。
房仲年薪
直營店年薪
信義房屋通常等於年度業績X24~28%，年度業績500萬，則房仲年薪約120萬~140萬
加盟店年薪
年度業績500萬，獎金50%計算 400萬以上跳趴，
則房仲年薪 400萬*50%+100萬*70% =270萬
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我們店獎金50%，年度400萬跳70%。2020滿一年以上業務共10位，去年收入分佈如下：
300萬以上 1位
200~300萬 2位
150~200萬 1位
100~150萬 3位
50~100萬 1位
50萬以下 2位
去年不動產景氣是過去十年最好的一年，還是有２成業務年收入不到50萬。影響房仲收入最大其實是自己，房仲基本功沒打好，或是執行力不足，獎金再高也領不到，景氣再好也與你無關！
以上簡單說明房仲直營店與加盟店的房仲薪水收入，希望對你有幫助，任何不了解的地方也歡迎加我LINE討論喔~
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