房仲工作內容可不只有帶買方看房子而已！從開發、銷售、簽約到後續的交屋流程，一共整理20項日常性的房仲工作內容，讓想入行的新手快速了解。
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▋房仲開發工作內容
①募集追蹤
（蒐集有意願售屋的屋主聯絡方式）
這是房仲工作內容中，最花時間的部分；找出市場上正在賣的、或準備要賣的屋主。
現在有兩大開發輔助工具：ＢigFun比房網與Foundi房地，都可以快速收集上市物件，省下許多比對時間。
有了可能的物件地址後你可以直接登門拜訪、問左右鄰居、管理員，或是去戶籍地拜訪，來做狹義開發。
另外，你也可以定時定點發傳單，掃街/陌生拜訪、老客戶介紹、以及從來店(電)估價客戶，網路客戶詢問等等，得到潛賣屋主的資訊，這些方式都可以增加你的委託售屋機會。
②準備拜訪資料
拜訪屋主要先準備好相關的成交行情、售屋計劃書、新聞剪報、該社區的SWOT。不要只帶合約書然後永遠只會說：我有買方。結果屋主相信你之後才發現你是草包！
③拜訪洽談
拜訪屋主過程中要不斷探索與說明：瞭解售屋動機？之前給誰賣過？有買方出價嗎？並且跟屋主分析成交行情、說明我們如何銷售？房子的優劣勢、以及為何要找我們（我們的優勢），價格沒問題，屋主也認同我們的服務流程，委託售屋自然水到渠成。
④簽委託(拍室內照片與畫格局圖)
委託的同時最好先看過屋況，瞭解有哪些瑕疵與增建等需告知買方事項、並簡單整理屋況後拍照與畫格局草圖，可以準備VR拍攝，讓買方可以遠距了解屋況。
| 延伸閱讀：六個委託房仲注意事項！賣屋專任約及一般約的糾紛預防要訣 |
⑤資料整理
委託完成後趕快寫好物件資料與照片送件，公司製作好不動產說明書與物件資料，房子就能早日上架開賣！有些高專店需要業務自己KEYIN與上架，就要花更多時間來處理。
⑥整理屋況與現場布置
專任委託的空屋，用心的房仲會清潔打掃並放戶外廣告看板，拍好漂亮完美的照片後，可以增加房子的曝光率，以及客戶第一眼印象。
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▋房仲銷售工作內容
⑦找買方
得到委託售屋後，找買方是最重要的。需大量建立各種曝光，有網路廣告或是實體廣告，ex. 591、官網、LINE@、簡訊、定點派報、櫥窗廣告，想辦法讓買方知道這間房子在賣，以及這間房子的賣點，增加買方到現場看屋的意願。
⑧探索與紀錄需求
與買方聯絡或面對面討論時，最重要就是探索買屋原因與相關資訊，例如入住的成員有哪些？有親友住附近嗎？看過那些房子？有看到喜歡的社區或房子? 簡單了解後開始配案帶看。
⑨帶看介紹與再探索
帶看完與買方討論喜歡與不喜歡的點，然後思考還有哪些案子更適合? 看是否有機會轉帶看別的物件。
⑩洽談收斡旋(要約)
看到喜歡的房子後，先跟買方說明不動產說明書、解決問題、討論價格、說明斡旋(要約)合約後問買方出價意願與價格。
⑪回報議價
買方出價後，接著就要去找屋主溝通價格，討論出屋主最低能接受的價格，再去找買方洽談，直到雙方有共識或破局。
⑫轉定約見面談
價格有共識就去找屋主把斡旋轉成定金，一般稱為轉定，轉定後反悔的一方就需要賠償另一方與我們仲介方，所以一定要請買賣雙方都想清楚。
⑬約見面談
如果價格接近或有誠意，可以約買賣雙方出來聊一聊，想一想，看價格有沒有共識，有共識就直接找代書簽約，沒共識就重新再帶看或再出新的價格。
⑭簽定買賣合約書
這是最開心的事，主要由代書負責，但我們也要注意把特約事項白紙黑字寫在合約書上，例如屋況、贈送物品等等避免日後有交易糾紛。
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▋房仲簽約後工作內容
⑮代書流程回報
要清楚代書流程到哪個階段，適時回報給買賣雙方，要注意買方的款項是否及時入履約保證專戶，還有買方的貸款狀況，注意屋主搬空的時間點，避免買賣方逾期交屋而產生糾紛。
⑯交屋前看屋
房子清空後準備撥款交屋，帶買方確認屋況，買中古屋主要是確認有水有電、馬桶與排水暢通，家俱搬空後沒有新增的滲漏水，確認屋況與簽約前有沒有不同。千萬不要以新成屋的標準來”驗屋”，而應該以雙方的買賣合約書內容來確認！
⑰協調/協議
若雙方對屋況有爭議就需協調雙方並做出協議
⑱結清水電瓦斯
交屋前要把水、電、瓦斯費結清與更名，所以要去房子現場找到水、電、瓦斯錶拍照，再到水電瓦斯公司結清與更名，這個流程通常需要2-3小時。
⑲交屋
代書流程的終點，約雙方到店裡交付鑰匙與權狀，分算費用並確認款項無誤後買賣雙方簽名確認~結案。
⑳老客戶關懷
成交才是服務的開始，有人定期電話或LINE聯絡，或是卡片關懷，老客戶有任何不動產問題都是我們創造價值的機會喔。
以上簡單說明房仲工作從委託、簽約到交屋的工作內容，房仲工作內容不是只有帶看而已，而是從無到有然後到賣出，過程還蠻繁瑣的，如果你有興趣加入我們，看完後有任何問題也歡迎加LINE討論喔！
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